尊敬的省装协王有党会长、尊敬的市住建局陈建忠副局长、尊敬的领导、各会员单位的同事们：
大家下午好！
首先我代表苏州市装修装饰行业协会第五届理事会的所有理事、副会长向来参加会议的各位领导以及各会员单位代表，表示热烈的欢迎和真挚的感谢！
我们上次大会是在2020年的11月26日召开的，时间已过去三年，记得当时我当选新一届会长，代表新一届理事会的同事们向与会的各级领导、各会员单位领导、代表们表过态：1.我们协会是沟通企业与政府行政管理部门的桥梁。我们将努力与政府各相关管理部门加强联系沟通，积极争取为苏州市装饰企业的生存和发展创造一个良好的市场环境，争取更多的福利。2.主动与省装协、中装协加强联系沟通，主动接受省装协、中装协的指导、帮助以拓宽我们的工作视野、提升我们的工作水平，并积极组织参与省装协、中装协开展的活动，认真完成省装协、中装协下达的工作任务。3.协会是“企业之家”。本届理事会将努力做好会员单位的服务工作，为各会员单位的生产经营、生存发展出谋划策、排忧解难，使协会真正成为“企业之家”。
三年以来我们协会也是这样做的，做好桥梁为行业向政府部门争取福利，团结会员，共同发展，但是这个三年被疫情占据了大部分的时间，在疫情期间，我们装饰行业体现了民营企业的社会责任感和存在感，积极捐款捐物，抢建隔离病房，响应政府号召，不裁员不减薪，克服自身困难。当我们在今年以为终于能摆脱疫情迎来经济复苏的时候，我们发现现实并没有像我们预想的那样发展，经济复苏并未如愿到来，当前经济社会形势变得非常的严峻，疫情过后政府部门出现了资金严重短缺现象，房地产业的接连暴雷使建筑企业的资金状况持续恶化，建筑总承包企业也是接连暴雷，我们民营装饰企业当前的经营状况更加不容乐观。我们民营装饰企业遇到了前所未有的困难。我们苏州装饰协会入会的会员是256家，但是在实施企业信用综合评价办法时，苏州装饰信用分报名单位1223家，其中本地单位926家、外地单位297家，参与信用分的本地装饰企业入会率只有27.65%。我们行业竞争是多么的难。
我们总结了当下施工企业的“八大难”：接活难、结算难、回款难、融资难、用工难、盈利难、维权难、转型升级难。
我看说的非常准确。
于是乎，现在工程款打折、拖欠情况大量出现，工抵房现象泛滥。
很多政府项目自去年春节开始，就无法按合同约定支付工程款项，当前很多项目进度款都是按合同约定60%的基础上再打2-4折，竣工完成项目的资金回收更是遥遥无期，这个对企业的资金周转造成了严峻的考验，对企业的生存也带来了威胁。现在不光是开发商，政府项目都在进行工抵房的操作，把不好卖的住宅用于工抵给施工企业抵偿工程款，专业卖房的都卖不掉的房子让施工企业如何处理，而且抵偿价格竟然高于市场价，明显就是逼迫施工单位亏本甩卖，减少了施工企业的利润增加了企业负担。企业没有利润无法去追求质量，无法宣扬工匠精神做出精品工程，更无法保障就业，保障员工的收入，也没有办法能够更好的发展。
民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础，是推动我国全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的重要力量。作为民营装饰企业我们在当前的经济形势下，到底应该怎么做，在此我也向大家提出一点建议：
1、持续建设企业组织管理能力，修炼内功。
能力的建设是一个长期的过程，急不得、停不得。行业下行，企业抗不抗压、有没有能力，很容易看清楚，“退潮的时候才知道谁在裸泳”；想要持续经营和发展下去，这个时候，反而可以很好地反思。
今天的问题，原因在昨天，比如肚子大的人不是因为昨天晚上吃了肥肉、喝了酒，而是因为过去5年、8年一直在吃肉、喝酒；同样，有人练出肌肉线条，也不是昨天晚上去了健身房，而是去年、前年一直在运动。企业组织管理能力的建设也是如此，我觉得用什么样的方法在其次，坚持是最重要的。
2、把“活下去”当作当前的第一任务。
建筑企业赚快钱和大钱的时候本来不多，即使有，也是在高峰的时候；现在不容易，不要太在乎企业赚多少钱，活下去是第一要务。怎么做呢？我的想法是：可以牺牲利润率，保持利润总额；可以牺牲利润，保持现金流；可以减小规模，保护生态关系；可以减少人员，保护好团队。有很多企业降薪的传闻，我一直认为不要降薪，或者尽可能少降薪，但可以考虑裁员，为什么呢？降薪尤其是幅度比较大的降薪，会导致优秀人员流失，大大降低组织的能力，相反，裁员则是裁减低绩效的员工，哪个对企业有利？大家一想就清楚。企业当前坚持不要做大，要做强、做精。
******************中央政治局2023年12月8日召开了2024年经济工作会议，会议指出，“明年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”。 “以进促稳、先立后破”是今年首次提出，因此我们也要坚定信心，稳步经营，活下去，等待政府出台一些有利于企业发展的政策，自身练好兵，扎实基础，为装饰行业振兴做好准备。我们坚信我们在党的领导下，我们装饰行业最终一定能走出困境。大家要“韧性生存，砥砺前行，应势而动，顺势而为”，方能做到推动苏州市装修装饰行业健康、持续的发展。
最后我代表本届理事会真诚的希望各会员企业能同心协力，真正做到“协会为企业发展排忧解难、企业为协会建设添砖加瓦”。
再次感谢各位领导，再次感谢各会员企业的代表！
祝大家身体健康，万事如意！